北方有句俗语：‘看人下菜碟’，就是对不同的客人，给予不同的待遇，亲厚者优待、厌恶者慢待，憎恨者不予接待！
王累为人忠义，故而受到了优待，来则远接近迎，吃则山珍海味，住则高堂暖炕，还有十几名仆从服侍着，小生活甭提多美了。
相比之下，孙乾可就悲催的多了，进入剑门关之后，被安置在一个偏僻小院中，没有人招待不说吧，还没有饭菜、没有茶水，连炭火盆也不给一个，西南的冬季又冷又潮的，冻的人浑身关节发痛！
好在孙乾极有修养，不急不躁、不吵不闹，紧披着一件狐皮大氅，安坐在屋子里面，随身带有北方产的烈酒，喝一口浑身暖暖的，还有驱除潮气的效果。
因为刘璋的莫名死亡，巴蜀将领们心存怨恨，故而冷落自己一下，或者给个下马威，这都是情理之中的事。
身为一名使者，必须能屈能伸、能软能硬，小小委屈不算什么，自己能顺利进入剑门关，就说明张任等人有意谈判，这就已经足够了。
剩下的，就是用什么办法，说服这些巴蜀将领，归顺到自家主公麾下，也不知自己带的‘本钱’，能否打动这些人？
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“难怪早上听到乌鸦叫，原来是有‘贵客’登门了，阁下既为荆州主簿，不好好的待在江陵城，却来到我偏僻的剑门关，不知有何贵干呢？”
“若是请我们到江州城做客，就请免开尊口吧，我们害怕也一去不返了！”
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沉重的脚步声中，七八名将领走了进来，既没有自报家门，也没有拱手行礼，反而出言讽刺起来，简直无礼到了极点！
与此同时，数十名蜀兵冲进了小院，手持明晃晃的刀剑，把孙乾的几名随从看住了，大有一言不合，人头落地的架势！
“呵呵，北海-孙公佑见过各位将军，久闻巴蜀乃礼仪之邦，诸位却以刀剑相向，这恐怕不是待客之道吧？
在下奉刘皇叔之命，前来会见蜀中豪杰，正所谓人有名、雁有声，在双方交谈之前，诸位是否自报家门呢？”
孙乾一直充当刘备集团的使者，多次出使各路诸侯，以随机应变而见长，刀山、油锅、钉板……什么场面没见过，小小挖苦根本不是个事。
整理好了衣冠，抱拳深深躬身一礼，同时观察这些将领的神色，大都怒气冲冲的，有的还暗含杀意呢，只有站在最后一个人，神色比较和善，还偷偷的拱手还了半礼！
“西川大都督-张任！”
“霞萌关守将-黄权！”
“昭化城守将-邓贤！”
…………
伸手不打笑脸人，孙乾如此彬彬有礼，蜀中将领们再有怨气，也不好发作出来了，纷纷的自报家门，有的还拱手行礼了，以免丢了蜀人的脸面！
孙乾这才知道了，眼前威武如狮的中年男子，
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