“这单不做怎么行？销售指标给我和他们的压力都很大不通过经销商，这个单子肯定丢了！”听麦乔把后路都堵了，我这时也有些急了。

　　“你是要这个单子，还是要这份工作？”麦乔的表情变得严肃。

　　我失望地垂下头，本想试着挑战一下麦乔的底线，没想到麦乔的态度如此坚定。看着我的表情，南林几个也知道，希望渺茫。

　　“你知道吗，吉董事长加入了我们的对手，他对我们太了解了！”我几乎在朝着麦总喊。

　　麦总听了我的话，先是一愣，想了想，挤出一句话：“这对他挺好！”

　　“这对我不好！”我也不知从哪来的气，大声朝麦总说。说完也有点后悔，麦乔毕竟是自己的老板，又当着下属。麦乔见我的情绪有点激动，表情更加严厉，拿出了一份价格表，一边看一边问我：“我们难道非要给他们吗？”

　　“你的意思是？”我问。

　　“如果我们把方案换成一部分更好的，加一部分更差的产品，我们的报价还可以比正规一样的再低一些。”麦乔手托着腮，眼珠左右转动。

　　“现在标书已经写好了，客户就要一样的。而且，价格不是主要问题。”南林说。

　　“如果是招标，价格还是很重要的。那好，就要都一样的，我要请示一下。”麦乔又看了看手里的价格表，拿起了电话。

　　电话是打给总裁的。麦乔叙述了信阳项目的情况，特别提到了吉董事长已经加入对手了，他希望能申请到一个好价格。放下总裁的电话，麦乔在计算器上按来按去。这时，南林的手机忽然响了，南林看了一下上面的号码，急忙走出办公室去接电话。我跟了出去。

　　“喂，南林嘛，我是达利的李，还记得吗？”南林看着我，很纳闷，达利是吉董事长的铁杆经销商，找我们干嘛？

　　“你说话方便吗？”

　　“你说。”

　　“我知道你在跟踪信阳的单子，你知道吉董事长和前任销售经理都去了你们的对手公司，他们现在都在支持我，我跟信阳又是老关系。所以，你们永恩的赢率很低。你不如抬抬手，等我们把单子拿下来，我一定会好好谢你的。如果你愿意，咱们出来见面聊聊吧。”李总邀请我们。

　　“我在开会，回头再打给你吧。”我让南林先挂电话，先想想。

　　我们重新进来的时候，麦乔已经算好，价格比原来的报价低了20%，这个价格让我没想到，心想：永恩会下这么大决心，连自己都觉得心疼了，总裁可能也被逼急了吧。南林看了一眼价格没说话。

　　我知道即使是用这个低价，也不一定能赢单子。我看麦乔也没有什么好办法，只能死马当活马医，决定让南林去试试。

　　走出办公室，我把南林万州许美美叫到办公室，训斥着：“谁让你们直接找麦总啦！为什么

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